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近日，武漢商業經濟信息中心公布了2007年度武漢市億元商場市場調查報告，報告顯示，創維彩電以1.216億元的銷售額在所有品牌中排名第一，遠超位居合資品牌榜首三星的0.8億元；在產品銷售結構上，創維的純平32英寸、純平33英寸、液晶22英寸、液晶37英寸、等離子43英寸的銷量及銷售額均名列第一。
這是近年來創維創造的又一市場奇跡。據悉，早在四五年前，創維在武漢僅有長虹1/4的銷量。但到2007年，創維彩電銷售如日中天，首次超越所有品牌，奇跡般地實現了中部崛起。
據前任武漢辦事處經理李從想介紹，創維在武漢的銷售業績主要靠品牌張力來提升。為擴大創維品牌的影響力，他們重點做了以下三方面內容：首先是提升企業形象。近兩年來，創維成為中國航天事業合作伙伴、中國射擊隊合作伙伴后，消費者對創維的關注度更高了。武漢辦事處不失時機地結合媒體宣傳、終端物料、產品陳設等方法，全力打造創維在消費者心中的高科技形象，贏得了極好的宣傳口碑。
其次是全力提升創維的產品形象。在推廣主題上，武漢辦事處堅持推廣“酷開液晶，健康娛樂專家”主題，包括媒體宣傳、單頁、終端，一年之內不變，以此在消費者心中形成比較深刻的品牌印象；在產品策略上，武漢辦事處在保證中低端產品上量的基礎上，主抓了盈利點較高的高端市場。李從想介紹：“只有當品牌名和品類產品形成排他性的關聯，才能有更多的競爭力”。據悉，在目前的武漢，用戶提到創維就可以想到酷開，提到酷開就可以想到創維。武漢辦事處成功地通過一個品類產品提升了創維品牌的整體形象。
最后是通過消費者形象提升品牌競爭力。2007年度，武漢辦事處聯合武漢晨報、晚報，開展了《家有創維電視，家有時尚生活》大型征文活動，讓用戶介紹使用創維電視的情況及圍繞電視發生的故事。征文活動得到了眾多消費者響應，投稿可謂“字字真情，篇篇傳頌”。消費者相互感染，消費者的名單、身份和職務也無形中提高了創維產品的影響力和說服力，創維品牌的競爭力在短時間內大大加強。
看似平凡的系列營銷策略實施后，武漢消費者的購買習慣轉變了，從以前習慣性地購買洋品牌的大平板，變成習慣性地購買創維“套餐”。這是一個市場奇跡，也是消費者對創維產品信賴度增加的具體表現。
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文章來源：中國投影網
