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5月13日，離北京奧運會的開幕還有87天，而有關奧運的一切籌備工作仍在緊張有序的進行著，由奧運所帶來的機遇與挑戰并存，各行各業都在機遇與挑戰這把“雙刃劍”下努力拼搏，抓住機遇，迎接挑戰也就成了每個企業向前發展的唯一信念。
而在投影行業，各知名品牌產品生產廠商受這種機遇與挑戰的影響更為深遠。有關數據表明，2008年第一季度中國投影機銷售量為10.66萬臺，銷售額為13.89億元，同比分別增長了13%和12.7%，而第一季度中國投影機市場銷量排名前五位的是：TOSHIBA、EPSON、BenQ、SONY以及HITACHI，其中，投影機老牌廠商TOSHIBA自2007年年末開始，市場表現突出，市場排名超過了EPSON，取得了中國市場的銷量第一， HITACHI在鞏固商務市場的同時，加大了對教育等行業市場的投入，銷量不斷上升，超越了INFOCUS、PANASONIC等，躋身進入了前五強。
總體來看，08年投影行業有兩大發展特點：一、價格戰轉向渠道戰，高端市場開始全面發力；二、教育、商務仍是投影市場主體，家庭市場成為熱點。針對這兩大特點，世界知名品牌產品生產廠商紛紛調整08年渠道政策，重建渠道網絡，其中，最具影響力的有以下五家知名廠商的渠道重組。
一、科視選擇贏康科技作為其商用投影機產品在中國地區（含港澳不含臺灣）的總代理商
2008年4月，科視選擇贏康科技作為其商用投影機產品在中國地區（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負責科視商用投影機在中國的銷售和支持。雙方的合作是建立在堅實基礎之上的，首先，作為商業、娛樂和工業領域視覺解決方案的領先提供商，科視自2001年正式進入中國市場以來，一直致力于中國市場的深耕細作，到目前為止，科視已經在全球范圍內建立了良好聲譽，不僅是全面服務的提供商、世界上首屈一指的顯示技術和解決方案的生產商，而且，更把服務的觸角延伸至中國用戶關注的每一個角落；其次，贏康科技在中國有著深厚的市場積累，其分支機構和服務網絡遍布全國各地，完全有能力為科視的中國商用投影機產品用戶提供一站式服務，讓中國用戶在使用美國科視高品質產品的同時，體驗到更優質的服務，基于以上兩個原因，雙方正式建立了戰略合作伙伴關系，這在高端投影行業開創了先河，昭示著雙方將要把共同的事業推向一個新的高度，贏得更多用戶青睞的決心！
二、DP簽約三家地區代理商，08年發力中國市場
2008年4月11日，DP在北京新世紀飯店正式舉辦了三家地區代理商的簽約授權儀式，北京安恒偉業科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產品的地區代理商。
DP此次簽約的三家代理商，都分別在高端投影、系統集成工程應用以及推廣方面有著成熟的經驗和客戶基礎，DP表示，將與合作伙伴建立共同合作的體系，為代理商提供高品質的產品保證和售后服務支持，而代理商紛紛表示，要與DP相互協同，共同發展中國市場，應對外部競爭。
三、巴可正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商
2008年3月份，巴可在北京舉行了巴可中國區金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商，標志著巴可將原來一家代理商的經營模式變為由北京、上海、廣州三家代理商的經營模式。
巴可此次簽約的三家代理商，在全國很多城市都設有自己的分公司，并且他們各有所長，涵蓋了公共顯示、AV影院等專業領域的各個方面，分別代理巴可不同的產品，這樣既能夠根據客戶的不同需求，提供專業可靠的解決方案，而且，能夠提供更加專業、人性化的售后服務，這樣，有利于協調資源分工協作，進一步擴展自己的市場，讓更多的、更專業的巴可解決方案應用在對應領域。
四、海爾選擇建源世紀作為其投影機中國區唯一總代理
不久前，國內著名家電品牌海爾與建源世紀正式簽約，建源世紀成為海爾投影機中國區唯一總代理，標志著海爾投影機正式進軍投影機市場。
在雙方出發點以及戰略目標一致的基礎上，海爾最終選擇建源世紀作為其投影機中國區唯一總代理，這不僅源于建源世紀強大的渠道網絡和行業經驗，更源于建源世紀的專業與專注，在雙方合作以后，不僅能夠優勢互補，而且還能產生強大的動力，海爾和建源世紀一致認為，雙方的合作不是把海爾投影機當成一個產品來做，而是把海爾投影機當成一項事業來做！這樣雙方就有了更為遠大的發展空間！
五、聯想投影機簽約長秋科技
不久前，作為國內知名IT制造商的聯想，以生產廠商的身份，正式簽約長秋科技，至此，雙方正式成為戰略合作伙伴關系，積極準備在08年的投影機市場一展身手。
近兩年來，聯想在投影機市場上的投入比較大，反映出其對投影機市場的重視，而長秋科技自03年開始做投影機以來，以渠道批發為主，積累了一些穩定的行業客戶，此次雙方在建立合作伙伴關系以后，長秋科技可借助聯想大力發展渠道建設，為公司的進一步發展提供了更為寬廣的舞臺，同時，針對聯想投影機廣開推介活動，希望通過一系列的宣傳活動，讓聯想品牌投影機的知名度進一步提升，讓代理聯想投影機的經銷商有信心，可以感受到聯想投影機強勁的發展勢頭。
以上是五家知名廠商的渠道重組，他們通過這種方式，強強聯合，以期在０８年的投影市場競爭中謀一立足之地，求一生存空間。
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文章來源：中國投影網
