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教育采購需求分析

　　引言中提到的“新型”教室已經不只停留在人們的希望之中，在北京、上海等大型城市中，已有絕大部分的中小學建成了這樣的配備投影設備的教室，而隨著國家繼續推進現代化教育的改革進程，更多地區的中小學將會購買教育投影機及其相關產品，給學生創造更具創造力的教學環境。

　　有關數據表明，2005年我國投影機>市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業采購較為集中，約占整個市場份額的55％。面在2006年，教育投影產品的銷量預計還會有穩定幅度的增長。目前，高等教育學校的投影機>應用已非常普遍，而中小學教育投影市場則成為目前最重要的發展市場。多媒體教育理念的貫徹和實施為投影產品在全國范圍內的普及和發展創造了良好的環境。

　　教育投影產品市場的前景令廠商們欣喜，同時來自用戶的采購需求也給產品提出了更嚴格的要求。這些要求主要體現在四個方面。

　　首先，是穩定性方面，用戶需要教育投影產品具有出色的顯示表現，能夠滿足用戶的教學需要；而且需要投影產品擁有穩定的使用壽命，并且更為“皮實”，禁得住不同地域環境的影響，比如北方的風沙特點，就需要投影產品有更強的密閉性設計，以保證投影產品擁有更好的工作狀態。
　
　　其次，操作功能的實用和簡易非常重要，大部分教師并不善于控制和調節投影機>產品，因此自動調節功能、自動梯形校正功能以及簡單便捷的使用指導，都是教育投影產品需要具備的功能，此外，更全面的使用功能能夠使教學效果更好，包括數字畫面局部放大、畫面凍結、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結合到一起。

　　再次，產品的性價比表現決定著用戶的選擇，教育采購一般以大批量的招標進行，因而用戶很看重教育投影產品的售價和使用成本等方面。目前，各廠商相同檔次的教育投影產品性能不會相差太多，因此，投影產品更高的性價比方面就成了產品激烈競爭的焦點，燈泡的使用壽命和維修期限等頗受用戶關注。

　　最后，廠商的服務體系和條款也是重要的方面，教育投影用戶會具有相對頻繁的投影機>維修和保養需求，因此，，服務網點密集、服務條款詳細、服務更加人性化的投影機>廠商無疑會獲得用戶的青睞。上門安裝調試、更長的產品保修時間和燈泡更換時間、更快的服務響應速度、定期的上門除塵保養服務、配件的控制和管理等等，都是廠商實力的體現。

　　以上幾個教育投影機>的需求特點是相輔相成的，投影產品的出色穩定性，自然就會降低產品的維護成本；而ECO節能模式的應用也可以減低燈泡的消耗，達到延長壽命的目的；教育投影產品廠商建設完善的服務體系和人性化的服務條款，也使得投影產品的穩定性更強，同時提升了性價比表現。因此，各廠商都在不斷發展并完善自己的產品和服務體系，以便在市場中獲得更強的競爭力。

　　根據有關機構分析，2005年，教育用戶對投影機>亮度的要求，普教用戶集中在2000-3000ANSI流明，高教用戶主要在2500ANSI流明以上。2000N3000ANSI流明的市場份額最大，達到了83．6％，廠家的推動是教育產品采購亮度提升的主要原因。

　　教育投影產品推薦

　　投影技術的不斷發展使得投影產品在顯示性能方面得到全面提升，另一方面，各廠商也都推出了具有獨特性能的教育投影產品，希望借此提供更貼近用戶的設計，獲得更好的市場表現。不同的側重點表現了廠商對教育投影市場不同的關注。

　　功能全面性價比突出——EPSON EMP-62／EMP-82投影機>

　　愛普生在2006年初推出的教育普及型投影產品EPSON EMP-62／EMP-82是面向于中小學教育市場主打產品，開拓中小城市和農村教育市場。

　　這兩款產品分辨率分別為SVGA(800x600)和XGA(1024x768)，亮度在普通模式下為2000流明，節能模式下為1500流明，對比度為400：1。這兩款產品的功能設置比較齊全，包括簡易的單手支腳調節、4秒快速啟動、自動梯形校正+／-30度、信號源搜索、7種彩色模式，以及“即時關機”快速關閉功能。當用戶使用時，只需按下信號源搜索(Source Search)按鈕，EMP-62／EMP-82立即檢測和識別從不同信號源傳輸的信號，并且自動檢測到垂直梯形失真并立即自動進行校正。此外，其還內建了5W音箱，并且擁有2個PC和2個視頻輸入和顯示器輸出、音頻輸出接口。其采用EPSON研發的E-TORL燈泡，擁有更好的亮度表現和小巧的體積，使這兩款產品體積和重量表現更出色。功能全面和性價比表現出色是這兩款產品的出眾之處。

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