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| 集中、透明 教育投影需求市場分析 |
更新時間：2008-2-1 15:02:35
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編輯：圣鳴
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隨著行業市場經濟進一步發展、國家信息化建設的持續推進，2007年各行業對投影機產品的需求都有所增長。目前支撐中國投影機行業市場仍是教育、商務、政府、消費(家用及娛樂)四大行業市場。
從教育行業市場看，投影機產品作為實現多媒體教學的必備硬件，投影機產品借助于政府倡導多媒體教育的優勢，近年來在教育行業突飛猛進。根據調查數據顯示,2007年中國內地投影機教育市場整體市場份額為42.32%，仍占中國投影機市場一半左右的市場，但其增長趨勢平緩。
市場熱點發生轉移
政策導向性無疑是國內教育采購市場最鮮明的特點。從上世紀90年代中后期開始，伴隨著“十五”、“十一五”計劃的相繼啟動，“211工程”、全國性高教擴招、本科院校教育評估、校校通工程、農村中小學現代遠程教育工程（又名百億工程）、職教發展計劃等陸續出臺的國家教育政策，為教育市場持續注入著強勁的活力，并強有力地主導著整個教育信息化市場的發展方向。同樣，2007年，隨著政策側重點的轉移和變化，教育信息化市場的熱點也在發生劇烈的遷移。愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯想、佳能、優派、sharp等投影機巨頭紛紛針對教育商務投影市場推出新品，開始發力教育市場。“各路英豪紛紛亮劍教育市場，可以預見07年教育市場的的投影爭奪戰不一般。
四大教育市場，主角風云變幻
整個教育投影市場就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠教為投影機供應商和代理商提供了中國市場最大的一塊蛋糕。高教市場目前已經趨于飽和，鴻合今年的高教中標包括成都電子科技大學、北京理工大學等幾項，這個市場僅是盛宴開場前的一份頭盤。
發展平穩的普教市場則是主菜登場前的開胃湯。眾所周知，普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。今年鴻合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區教委多項訂單，今夏的湯菜著實可口！而被普遍預測為07主菜的職教市場則稍顯沉悶，被餐后甜品——遠教市場搶了風頭。
遠教一直是近年教育采購最火爆的領域，雖然今年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時的遠教采購已盡尾聲，但這最后的甜品卻異常火爆，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬臺的訂單使鴻合切身體會了遠教市場最后的輝煌，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個市場中，國家百億工程中的遠教采購已基本告一段落；高教投影機普及率比較高；職教需要首先購買機床等實習設備。所以，今年教育行業投影機大餐，最豐富的應在開胃湯——普教市場。
采購用戶日漸成熟
國內教育系統招標采購日益制度化和透明化
“校園網剛開始建設的時候，我們都是‘菜鳥’，技術上基本聽廠商忽悠，價格上承包商說了算，采購流程簡單也不規范，漏洞很多。但是現在，我們成熟起來了，采購主導權也逐漸籠到我們手里來了。”一位高校設備管理處負責人說。
在我們了解教育投影市場的過程中，多次聽到教育用戶這樣的話語。經歷了十余年的發展和經驗積累，教育行業用戶在采購方式、采購流程、采購經驗、博弈能力方面都有了長足進步，整個國內教育系統從上到下采購行為都產生了深刻的變化。
過程走向集中、透明
自2003年1月《中華人民共和國政府采購法》正式頒布實施之后不久，8月，教育部據此也出臺了《教育部政府采購管理暫行辦法》。
以此為分水嶺，國內教育系統的采購開始從分散、無序的采購方式逐步走上集中化、制度化、透明化的道路。相比普教和職教，高校顯然走在了前列。
一位高校設備管理處負責人表示，教育采購制度化帶來了諸多好處。首先，采購流程制度化之后，采購手續相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據；其次，搭載上政府采購這一平臺之后，公開招投標時，中標協議供貨的產品越來越全，基本上可以滿足各類需求；第三，采購方式也更加靈活多變，除協議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式，極大地方便了采購；第四，能夠進入政府采購目錄的企業都是經過嚴格篩選的。除了招標環節的制度化之外，很多地區還都建立了供應商信譽評定體系，完善項目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購工程和采購物品的質量。
采購行為走向成熟
教育市場曾經是價格戰的多發地，即使在今天，價格仍然是很多采購招標考慮的第一因素。
但是，“唯價格論”也曾招致苦果。據一位業內人士透露,在遠教一次投影機招標中,一家知名廠商成功中標,卻因為貨源不足,導致供貨日期一拖再拖,產品質量出現問題,引起發標單位極大不滿,品牌信譽遭到極大損害。
“設施采購時，應該注意選主流設備，廠家的服務非常重要。我們以前曾經考慮到價格因素，選擇過非主流技術，廠商規模也比較小，結果這項技術的應用很快就過期了，由此失去了后期的服務，設備變成了無法升級的廢品。”一位普通高校的設備管理老師說。
10多年的發展，無數教育采購項目已經讓采購方越來越充分地認識到對品牌的整體能力考察的重要性，服務、信譽、實施能力這些因素所占的比重也越來越大。
例如，在關于石家莊市教育系統現代化教育技術裝備產品推薦通知中提到，新一輪的采購招標將對參評的多媒體產品樣機和計算機的效果和功能進行測評，并對部分生產廠家進行考察，以廠家的信譽質量、性能及售后服務等作為主要測評項目。
此外，經過多年招標活動的積累，對于廠商可能人為設置的一些陷阱，校方具備了相當的防范能力。“舉個例子，有些廠家會誤導校方對技術指標進行限制，從而在無形中屏蔽競爭對手參與競標，誤導采購方的選擇方向。但是，在我們對產品情況非常了解的情況下，就可以看穿這些陷阱，廣泛選擇對學校最有力的采購方案。”一位高校的資深采購人員自豪地表示。
教育投影性能，防塵成新標桿
隨便采訪一個與投影行業相關的人：“請問今年教育投影機最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰突顯了防塵性能在07投影市場的超高關注度！且看看今年各大廠商：日立 “塵盾”系列、優派“防塵墻”系列，松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現了防塵概念。
國內教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學環境和自然環境要求投影設備必須具備超強的防塵性能，張樹江副總裁認為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點性能，不要小看這兩個性能，其實現難度遠遠超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。那么前文這些新機型中誰能達成防塵與散熱的和諧統一？日立“塵盾”為您帶來一個完美答案。
日立“塵盾”系列教育投影機最大的特色即實用與效果完美統一，日立新型微米防塵過濾材料、新型大面積過濾網、大直徑低燥風扇及優化的冷卻風道共同組成四層“防護林”，加大33％的大面積過濾網和107mm大直徑散熱風扇提高了灰塵吸附能力的同時也強化了機器整體散熱性能，成功的在防塵與散熱這對矛盾間找到一個平衡點；另外，優派“防塵墻”技術系列投影機：立體靜電濾網，多層濾網設計，漸密式遞增濾材結構，深度型過濾方式，接觸面積是普通濾網的三倍，濾網靜電主動吸附空氣中的微粒，煙塵捕捉率明顯提升，濾網輕松拆卸反復清洗，其防塵功效不會因清洗次數頻繁而有所影響，耐用、經濟、環保，側向濾網設計，吊裝使用也可輕松拆卸。打造出為中國教育市場量身定制的專供機型。
渠道制約成敗，服務左右選擇
渠道制約投影企業成敗是投影機銷售業界公認的規則，尤其是行業采購市場幾乎決定投影廠商銷售業績的情況下，一個實力雄厚、經驗豐富的全國總代理尤為重要。日立投影多年以來發展迅速，在國內市場呈現出獨占鰲頭的良好形勢，鴻合多年浸淫教育投影市場獲得的良好聲譽和寶貴經驗成為巨大的助推力，這恰恰證明代理商在投影機銷售方面有著舉足輕重的作用！
全國總代的力量并不僅僅作用于行業采購市場，在產品服務方面的增值作用更加明顯。鴻合在日立廠家的大力支持下提出投影機服務“4S”店理念，著力打造投影機領域全方位服務解決方案，不僅在售后服務方面形成一個由29個專業客服中心組成的覆蓋全國的網絡。更是在長期的實踐中將服務一直拓展到購買和安裝現場，實現售前、售中、售后全面覆蓋。另外，鴻合在服務方面最大特色即回訪和調研成為家常便飯，頻繁的實地活動不僅能夠面對面解決問題，也能夠取得投影機一線使用的素材和數據。
07教育采購盛宴的輝煌高潮之后，08教育采購新風潮準備醞釀期宣告開始，激烈的競爭迫使各大廠商使出渾身解數，這讓我們頗為期待：08年的暑購又會有怎樣的絢麗？
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文章來源：中國投影網
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