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        巴可中國區金牌代理商簽約儀式訪談 
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  Barco是世界專業市場上領先的視頻和顯示解決方案供應商。公司憑借其深入的市場經驗,設計并開發了基于大屏幕顯示的解決方案、應用于生命醫學領域的顯示解決方案和可視化監測系統的解決方案。

  目前,Barco正積極涉足于控制室系統、模擬仿真和虛擬現實系統、演出與會展系統、媒體與娛樂系統、數字電影系統、空中交通管制系統、國防與安全、醫療成像系統、航空電子設備、紡織品和食品分類市場。

  Barco的總部位于比利時,公司在歐洲、南北美洲及亞太地區都設有自己的市場銷售、客戶服務機構和生產研發基地。Barco在全世界約有3,800名員工,2006年公司的銷售額達到了7.51億歐元。

  隨著成像技術使世界發生了巨大的變化,視覺信息的精確處理和顯示對世界上很多專業人員而言,都具有極為重要的商業意義。它具有內在的復雜性,因此更加需要用戶界面友好的解決方案。

  出于這樣的遠見,Barco 的使命就是為全球特定的專業市場提供用戶界面友好的顯示解決方案,為用戶創造出最大的投資回報。

  有關于巴可公司的產品及服務詳情,請瀏覽網站:

www.barco.com.cn 或 www.barco.com

巴可將致力于以下快速增長的市場:

醫療影像

  Barco 在用于數字成像模式和 PACS(醫學影像存檔與通訊系統)的三維軟件和軟拷貝顯示技術領域處于世界領先地位。公司可提供三維軟件方案、FDA 核準的 LCD 顯示器、放射學顯示與投影系統以及高速成像板。為了確保屏幕上信息的 100% 可靠性,Barco 設計了專門的方案,用于高速和有效地三維影像呈現、自動校準、影像均勻性和缺陷像素修正。已成功運用于中國解放軍總醫院、上海華山醫院、上海中山醫院和上海瑞金醫院等。

國防與安全

  Barco 開發、生產并銷售用于過分苛求和惡劣環境中的空運、船上和基于地面的不規則顯示屏解決方案。其控制臺,平板顯示屏、圖形生成器和HMI(人機界面)解決方案都已經經過特別設計和測試以用于極度惡劣的環境條件中。

交通管理

  Barco 開發、生產并銷售實時圖形顯示系統和軟件,用于空中交通管理、船舶交通控制和海岸監測,Barco是這個領域內公認的領導者。自公司的第一臺 2K*2K LCD 問世,這種高對比度、高分辨率的顯示器立即掀起了空中交通管制的革命,僅美國聯邦航空局就購買了 1500 臺。Barco 的產品和服務涵蓋面很廣,從傳感器接口技術和信息可視化到記錄、存檔、回放和系統管理。在控制塔和區域控制中心領域中,領先的系統集成公司都采用了 Barco 方案,Barco 方案還成為了世界上 50 多個空中導航服務供應商的參考,其中包括美國聯邦航空局、歐洲航行安全組織和中國民航總局。

航空電子設備

  實時成像技術在航天航空領域正變得越來越重要。駕駛艙內的飛行員需要實時觀察周圍的狀況,通過計算機生成的數據使清晰的顯示周遭狀況成為可能。通過平面屏幕將這些與人身安全密切相關的信息顯示出來,確保飛行員在起飛和著陸時對周圍狀況有清晰地了解。

  Barco 可提供可擴展的駕駛艙彩色顯示系統,它是基于模塊化的開放系統結構。公司為關鍵的飛行應用開發的產品包括視頻顯示單元、智能顯示單元、多用途控制顯示單元、電子飛行儀器系統和電子飛行包。Barco憑借其高質量的產品是少數幾個能獲得波音公司金牌供應商稱號的公司。

數字電影

  Barco 的數字電影解決方案帶來了新的、巨大的廣告和商業契機。從數字制片到一流品質的電影熒幕,從會場的商務和體育演示到廣告和各類信息的顯示,Barco都有針對性的解決方案。

  Barco 作為在全世界擁有 200 次安裝經驗的市場領導者,與夢工廠 SKG(《怪物史萊克2》的數字電影首映)和伊士曼柯達這樣的行業領導者有著強大的業務關系。公司安裝的數字影院放映機遍及全球,其中包括新加坡 Eng Wah 電影集團、比利時 Kinepolis 電影放映集團、印度 Sathyam 影院、中國電影集團、丹麥 Nordisk 電影制作室、倫敦 Soho Images 公司、日本 T-Joy 公司、俄國 Tekofilms 公司和美國 Dolby 放映室。

智能顯示系統

  Barco 的聯網或單臺投影設備使處于不同地點人員之間的視頻會議和實時數據交換變得方便,并將公司、大學和會議中心的會議室變成虛擬的會議室,使世界各地的與會者都可參加會議,如同置身于同一個會議室。Barco 最近開發了首款 16:9 投影儀,這項創新的產品獲得了 2004 年 NAB 的 “Pick Hit” 大獎。

  微軟和沃達豐等公司采用 Barco 投影設備用作會議演示。牛津大學和凱斯西儲大學采用 Barco 技術用于教學演示,這些都是Barco智能顯示應用的部分范例。

模擬與虛擬現實

  Barco 是模擬與虛擬現實領域中值得信賴的合作伙伴。公司的投影設備被用于培訓和研究環境中,通過計算機生成的圖像來重建現實。Barco 的可視化顯示方案被用于飛行、船舶、空中交通管制與駕駛模擬器、數字原型和科學研究中。最近,俄亥俄州為表彰Barco的杰出科技,向公司頒發了“愛迪生新興技術獎”。

  Calgary 大學 3D VR 實驗室的研究員使用了 Barco的解決方案;阿布扎比綠洲 iCenter 和英國 Westerngeco Gatwick 通過 Barco的解決方案進行石油勘探;法國標致雪鐵龍集團通過 Barco的解決方案進行汽車設計;波恩 CAESAR 將 Barco的解決方案用于計算機輔助的外科手術中;Barco方案還被用于 F-35 聯合攻擊戰斗機的模擬器中。

教育與娛樂

  Barco 的教育娛樂產品可幫助休閑中心、博物館和天文館為參觀者營造一個充滿魅力的互動世界。特制的投影方案帶來了令人驚嘆的新的發展契機,使參觀者沉浸在一個虛擬的奇跡世界中,抑或過去、抑或現在、抑或未來,享受難忘的感觀體驗。

交通與監視

  Barco 被公認為交通管理、監視以及指揮與控制領域的頂級專家。它的聯網方案可向警察局、消防隊及其它組織的指揮與控制中心的操作員顯示關鍵信息。位置地圖、替換路徑以及事件的視頻影像都可以顯示在屏幕上,并傳達給所有的操作指揮人員。Barco 還為國土安全和國防應用提供了優化方案。這些方案使無論是現場人員還是身處聯合操作中心(中央)指揮處的人員都可以實時共享環境狀況。

  美國佛羅里達州運輸部、美國伯克萊屯市、美國海岸巡防和國土安全部、英國 NCP 曼徹斯特有限公司、中國國家計算機網絡與信息安全管理中心和天津建委都選擇通過 Barco 優化他們的交通控制、監視以及指揮與控制系統,這里僅舉出小部分例子。

公用設施與流程控制

  在電廠、自來水廠、煉油廠和煤氣廠,Barco 可以顯示所有的動態數據,從詳細的網絡分布信息到拓撲縱觀。在流程控制中,Barco 設備可收集和處理來自生產場所的所有數據,從而全面控制制造過程,降低成本,改進質量。Barco 的控制室方案還實現了直接地網絡連接,使各控制中心可以共享并交換內容。

  德國斯圖加特 Neckarwerke 公司、上海工商銀行、上海建設銀行、上海電力和南方電力都是 Barco 的客戶。

廣播
  Barco 的背投墻為管理和監控來自不同源頭的多種輸入信號提供了一個綜合性的解決方案。背投墻還可變為背景投影幕,從而在內容豐富的產品中作為互動運用。這種背景幕方案因其創新的設計和啟發性,獲得了 2004 年 NAB 頒發的廣播工程產品 “Pick Hit” 獎。

  依靠 Barco 技術的廣播和分布監控室包括美國特納廣播系統、中國廣電總局、中國中央電視臺和香港有線電視。

  不久前,巴可在北京召開了新聞發布會,同期,還舉行了巴可中國區金牌代理商簽約儀式,至此,巴可正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商。中國投影網記者與業內媒體就此次巴可中國區金牌代理商簽約儀式的相關情況與巴可大中國區董事總經理弗蘭克·克里斯蒂安斯(Frank Christiaens)以及其他巴可公司在中國的高層、德浩、方正和金橋三家新代理商的高層進行了交流。

***

  在發布會現場,弗蘭克先生首先熱情的向與會者介紹了巴可渠道變動有關的事情。他表示,巴可此次簽訂德浩、方正以及金橋三家代理商,標志著巴可將原來一家代理商的經營模式變為由北京、上海、廣州三家代理商經營,三家代理在全國很多城市都設有自己的分公司,并且三家代理各有所長,涵蓋了公共顯示、AV影院等專業領域的各個方面,分別代理巴可不同的產品,這樣既能夠根據客戶的不同需求,提供專業可靠的解決方案,而且,能夠提供更加專業、人性化的售后服務,這樣,有利于協調資源分工協作,進一步擴展自己的市場,讓更多的、更專業的巴可解決方案應用在對應領域。

  弗蘭克補充到,渠道變動也是一個市場策略轉型的問題,巴可在中國由小做大,在這個過程中,商業模式和戰略模式都有所變化。巴可主旨就是把商業伙伴認同于巴可團隊的一員。加強合作雙方的溝通,針對中國市場做出最適合中國的市場策略。并且不能執迷于以前的管理經商模式,必須有新的模式增強今后的發展。舉個例子來說,巴可現在有一個新的職位叫做產品經理,這個產品經理同時和歐洲總部的產品經理工作,專門針對中國客戶開發新產品,是一個針對中國客戶需要而創新的新舉措。

  就數字影院的問題,弗蘭克談到,2K是全球所能夠認同的,所以要大力推廣2K和關注2K的產品。在中國市場上數字投影機市場占有率肯定是首位的,我們要推動數字影院的發展,售后服務是關鍵。巴可在這個市場上有340個員工,而競爭對手目前中國市場只有20位員工。這340個員工會為廣大客戶做出最好的服務。加強與客戶之間的互動,了解客戶的需求。

  目前,數字電影機技術已經比較成熟了,價格也比較穩定了。它有兩個大的趨勢,第一個整個數字放映機的放映可以通過網絡來完成,獲取網絡IP地址進行播放。另一個趨勢是比預計發展要快3D的電影播放。中國市場是一個很大的市場,對于目前取得的成績感到非常的高興。


  隨著時代的發展,中國對公共顯示這一塊的市場需求在不斷增加。08年奧運會,09年世博會,10年的亞運會,更多政府會為老百姓提供公共顯示的渠道,針對這個市場的需求,巴可在這方面當然不會放過。就這個問題,唐朝暉談到;中國在公共顯示這方面的投入會越來越大,市場給的這個信息巴可已經意識到了。三位廠商不管是在北京廣州還有上海都有分布,并且在全國都有各自強勢的的網點。不管在哪個行業,特別是公共應用上面,巴可都會有一些行動。而且對中國市場的投入,不單單是銷售渠道的投入,還有一些研發軟件系統這方面的投入。弗蘭克進一步的補充到,巴可在科研方面投入了很多,在公共顯示這塊還比較關注環保,產品可以達到50%的低能耗,特別是有一個產品,整個屏的亮度可以根據周邊環境的改變而改變,因此可以節約更多的能源。對于環保這塊巴可的投入是不斷加大的,這也是對人類生活環境關心的體現。

  任何行業競爭都是不可避免的。就面對市場競爭這個問題,弗蘭克認為,創新是最重要的。要在中國市場上取得成功,就必須針對市場的變化以及競爭,不斷的創新,推出新產品并做出一系列的推廣工作。在針對中國市場研發適合中國人使用的產品的同時優化服務,建立完善的銷售網絡應對整個市場的競爭。

  具體的說,如何應對中低端市場的嚴峻競爭是當務之急。三家金牌代理商的高層就這個問題分別作了發言。金總認為,面對中低端市場的嚴峻競爭,無論是巴可,還是三家代理商,都會有壓力,所以,他希望巴可仍然按照原來的傳統,研發出更多的新產品應對日系廠商的擴大以及進攻,他進一步說明,通常日系廠商都不會把產品線拉得很長,而是在主力機型方面用非常高的材料非常低的價格,這在08年是一種很明顯的現象,這已經引起了業內的重視;黃總認為,面對日趨激烈的市場競爭,完善的售后服務顯得更為重要,從另一個層面上講,誰的售后服務做得最好,誰將會是最大的贏家,因此,他希望,通過雙方的共同努力,能夠建立完善的售后服務體系;沈憲東認為,無論是從上游還是從廠商角度看,巴可都力求差異化,而產品差異化在在集成商那邊顯得很重要,他希望集成商層面做出更多差異化和服務化更細點的工作。其中高端用戶競爭價格是一方面,能夠提供跟別的品牌不一樣的服務是另一方面;蘇旸認為,過去市場是低中端很清楚,但做大批量不是巴可的風格,產品盲從是不可取的,保持高端和專業市場,看到中國市場上的中國客戶對高端產品的要求,這樣才能保證合作伙伴有足夠的彈藥去戰斗。

  最后,在談到巴可對這次參加代理商產品線和區域的分布和劃分的問題時,蘇旸說中國市場分布太廣,三家沒有運作的劃分,目的在于有利于三家都在全國范圍內為客戶提供更好的服務。但產品有分工,產品都有不同的側重點,如果客戶不同的產品線代理商之間會互相的配合,遇到沖突相信也是能夠很好的協調和解決的;唐朝暉說,面臨的挑戰可能不是高端市場的挑戰,更多的是終端和低端市場的挑戰,代理商之間要互相配合,加強溝通與合作,廠商也要做好協調工作;弗蘭克說到,各位老總可以隨時與他保持溝通,巴可跟三家公司都有長期戰略合作的意向,堅信即使如果有一些小爭端也不至于會終止合作,問題在可以控制的范圍當中,大家還有很長的路要走,希望大家合作愉快。



文章來源:中國投影網     編輯:映君

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