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　　中國的電子商務剛剛起步之時，國外的客商已經廣泛地通過網絡尋找產品了，因此，外貿企業通過B2B平臺做推廣是一條非常有效的貿易途徑。“從B2B平臺上主動發來詢盤的買家，其合作意向一般都比較大，相比企業自己‘群發’宣傳郵件效果要好很多。”剛從102屆廣交會參展歸來的廣州市花都區雅瑤轟天砲數碼電子廠外貿部工作人員關曉青一邊整理展會上收集的客戶名片，一邊深有感觸地與筆者談論自己對B2B的看法。

　　“轟天砲”數碼電子是一家專業從事多媒體投影機、電教會議聲像系統產品研制、開發、生產、銷售及應用的高新技術企業，在國內同行業中具有很高的市場占有率。以“轟天砲”為品牌的投影機系列產品也已經贏得了歐洲市場的歡迎，在國際市場上擁有一席之地。源于對電子商務的深刻認識，轟天砲較早就開始了B2B推廣，從免費會員到付費的高級會員一路走來，關小姐感觸頗深：“在B2B平臺上做免費會員，買家會產生不信賴感，詢盤以及合作的成功率很低；成為付費會員以后，信息發布的數量和質量都有明顯提升，企業的網絡推廣更專業了，能夠吸引更多專業的買家、獲得更多高質量的詢盤，比起通過展會收集名片、展會結束后再跟進的效果要好很多。”

　　為了更進一步提升客戶對企業的信任度，轟天砲于今年成為了中國制造網的金牌認證供應商（Au鄄ditedSuppliers），獲得了SGS的實地審核和審核報告的在線展示。轟天砲外貿部經理徐寶山感嘆道：“認證供應商能夠更全面真實地反映企業情況，增強買家的合作信心，針對性詢盤的數量自然隨之增加了！”

　　由于國外生活方式、生活習慣等與國內的差異，不同季節的詢盤量也呈現不同的變化。外貿企業只有深入全面地考慮到了這些問題，企業的產品推廣才更有針對性。關曉青還指出：“有時我們會收到針對性很強的意向詢盤，而有時買家就只做個詢價，對于這種情況，我們不會立刻放棄，而是會反復聯系幾次，以防漏過有合作意向的買家。”

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