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　　早在2007年年初，業內人士就分析，今年投影機的主流趨勢除了降價還是降價，而各個廠商在本年確實有不少降價的行動。而今時值年底，中小企業商務市場開始有明顯的亮點，需求逐漸旺盛，而2000流明，SVGA、XGA分辨率的投影機在這個市場仍是主流產品，尤其是XGA的投影機正逐漸成為中堅力量，捕捉到這一市場契機，NEC將旗下一款明星產品VT590+投影機狂降到5999元，降價幅度之大驚震市場，這表明NEC開始正式出擊中國零售商務投影機市場，這給不少競爭對手施加了壓力。如此高品質的產品，配以如此低廉的價格究竟會影響多少市場份額，我們都在拭目以待。　

價格下降，品質與服務不降

　　產品的價格下降，必然導致一些用戶對產品品質和售后服務的擔憂。如果說產品只是價格具備優勢，而后卻要花費大量的精力與財力去維護，這樣對用戶而言并沒有多大吸引力。降價背后更重要的是要保證產品本身從品質到售后服務都是一如既往的完善。在這一點上NEC已經明確表示會通過良好的品質保證解除用戶對價格的疑惑，打破用戶的觀望態度，給予用戶安全感。

　　投影產品逐漸向個人消費品方向轉型

　　現在多媒體、視頻終端的應用以及3G的出現和普及，都預示著IT產品正逐漸向個人消費品方向轉化，個人用戶使用投影產品會受到經濟條件、環境因素的制約，原先品質優良、功能齊全的投影機常常價格昂貴，讓普通消費者望而卻步，但是經過技術不斷的成熟，生產成本不斷的下降，如今投影機在價格上已經具備了成為個人消費品的基礎。而時值教育市場投影機產品已經出現飽和狀態，原先還不太成熟的零售商務市場漸漸成為增長亮點。NEC在此時介入，時機掌握的非常好。

　　降價持續，渠道表現各不同

考慮到降價后利潤空間的變薄，傳統投影機渠道商對此有一定的抵觸情緒，但與此同時，市場中也涌現出一批大力贊同與支持的新型渠道商加盟，畢竟這樣高品質的產品再配以如此優惠的價格，銷售起來非常容易，而且也沒有過多的售后服務壓力，他們習慣并喜歡這樣的像賣普通IT消費品的銷售方式。“這對我們打開新渠道，為后續產品鋪貨是有利的。”NEC投影機中國區總代理佳杰科技的副總經理王哲先生這樣回答，既然準備大力開發零售商務市場，NEC此次的降價行為就不會是一個簡單的短期促銷活動，NEC還會針對這個細分市場陸續推出更多的機型，給廣大用戶提供更多的選擇空間。

　　投影廠商共同促進市場成熟

　　NEC此次降價動作無疑對競爭對手造成一定的壓力，對此，NEC信息系統（中國）有限公司視像產品事業部中國市場專任部長劉暐湘先生表示“在中國，投影機市場是一個高速發展的市場，NEC現在是把各個投影廠商作為市場發展的合作伙伴來看待的，需要各個廠商一起參與并促進這個市場的進一步成熟。”

　　支持NEC在中低端零售商務市場降價行動的是其最新明確的中國市場戰略和盈利模式，即“兩手都要抓，兩手都要硬”，一方面在中低端市場上要沖量，穩步提升市場占有率和品牌影響力；另一方面，由于新技術的應用，NEC也將在中國逐步推出高附加值產品與解決方案，比如最近一段時間，NEC就推出了5000流明、14000流明等高端工程用機，用這一塊來保證利潤。

　　08年對于中國來說意義非凡，奧運會的召開會帶來經濟和市場的蓬勃發展，NEC也將繼續開展全球戰略，在中國發展零售商務及個人市場是經過深思熟慮的，是配合全球戰略的一種表現。NEC牽手佳杰至今半年多時間，已經超目標完成了任務，而明年將發力實現50%的增長率，那么尋找合適的時機深入這個正在加速發展的中低端零售商務及個人市場也勢在必行。

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