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東方中原是一家全國性流通領域的IT產品供應商。多年來，東方中原精心打造全國性銷售服務網絡，致力于滿足客戶需求，提供本地化的產品、服務和解決方案。東方中原的成功來源于不斷的開拓創新，本著為客戶創造最大價值的經營理念，東方中原還關注為客戶帶來更多的增值。
東方中原的產品和解決方案涵蓋：多媒體設備（投影機/視頻展示臺/中央控制設備/投影屏幕/交互式白板/音響/DLP光顯背投）、無線擴音系統（話筒、發射器、揚聲器）、系統集成（大屏幕拼接顯示系統/智能遠程會議系統/多媒體網絡教室/校園網絡系統/數字影院）、數字化探究實驗室解決方案等領域。
東方中原在全國建立了27家分支機構，與此同時，東方中原搭建了銷售、物流、服務、信息四大平臺。四位一體的平臺優勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力和廣泛的市場認可，并使東方中原成為松下公司在中國的戰略性合作伙伴。東方中原的客戶遍布全國，涉及政府、軍隊、科研單位、企業、學校等行業領域。
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秉承“質量是生存，誠信是發展”的經營理念，北京東方中原數碼科技有限公司自1991年創建至今，始終屹立在行業前沿，打造出東方中原誠信的品牌。就東方中原的快速發展，東方中原與松下電器（中國）的密切合作，中國投影網記者近日走訪了北京東方中原數碼科技有限公司，與該公司事業部謝莫鋒總經理進行了交流。
首先，謝總向我們談到了東方中原與松下合作的背景。最初，東方中原與松下公司是基于雙方都對中國投影市場非�？春茫瑢Ρ舜说膶嵙Χ己苡行判倪@個前提達成合作關系的，在雙方戰略合作伙伴關系正式建立以后，俱以共同發展中國市場，以高品質的產品和優質的服務回報中國市場用戶，引領中國投影機行業走向高品質化和規范化為戰略目標。
其次，謝總向我們談了東方中原與松下合作的基礎—誠信。東方中原是一個比較注重誠信的企業，它的經營理念就是“質量是生存 ，誠信是發展”，因此，在選擇合作伙伴上，東方中原首先考慮的是對方是否具有誠信，而松下是一個重視誠信的企業，今年是中日友好文化年，中央電視臺對中日文化交流進行了專門節目的錄制，在眾多的日本企業中，中央電視臺首先采訪的就是松下公司，這不僅僅因為松下首先在中國國內投資建廠、在中國發展初期與國家領導人鄧小平誠信健康發展的承諾，而且，更為重要的是松下一直在貫徹并執行這些承諾，這表明了松下是一個非常注重誠信的企業，同樣，松下公司在選擇合作伙伴時，誠信也是其最先衡量的標準，基于共同追求的發展理念——誠信，東方中原與松下建立了戰略合作伙伴關系。
在接受采訪的過程中，謝總向我們談了東方中原的市場策略。本著以共同發展中國市場，以高品質的產品和優質的服務回報中國市場用戶，引領中國投影機行業走向高品質化和規范化的戰略目標，東方中原在與松下建立合作關系后，制定了四大策略：一：建立省級渠道架構，擴大產品覆蓋率；二、重點找出渠道終端，優化渠道結構；三、區域劃分，精耕細作；四：銷售隊伍直線管理，強化執行力。謝總表示，在今后的發展過程中，東方中原將加強渠道建設的廣度和深度，提高產品覆蓋率，整合有利的渠道，爭取廠家資源。
在技術與服務方面，謝總告訴我們，松下采取的是：技術為王，服務護航。在松下公司內部，技術部門是其最龐大的部門，這也是松下多年來一直引領投影行業技術革新的原因，為了發展的需要，松下更是將技術與服務相融合，而其采取這一種措施主要源于以下三方面：1、自主研發技術的不斷提高和更新，不斷研發新技術，提高產品的易維護性，降低用戶和廠家的維護成本（降低維護的時間、維護的復雜性以及繁瑣性），以技術帶動服務，比如，斷電保護、液態冷卻等；2、產品本地化需求的滿足，根據全球各地市場的環境和切實需求的不同，針對性地采取新技術，降低維護成本，比如，中國國內的香格里拉投影機系列中的ARF（自動翻轉防塵過濾網）；3、有效地培訓、考核機制，松下對合作伙伴的售后技術隊伍采取嚴格的培訓考核機制，只有通過相關考核的技術人員才能得到松下公司的認證、進行持證上崗，從而確保了提供產品售后服務的質量，如上所述，從以技術帶動產品以維護性，滿足本地化需求，有效的培訓考核機制三個方面，松下公司實現了真正的技術與服務的融合，為全球各地用戶提供優質的產品和服務。
最后，謝總表示，東方中原聯手松下是強強璧合的表現，在將來的發展過程中，雙方優勢互補，一定能縱橫中國的投影機市場！
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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