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　　戴爾十分重視投影機(jī)產(chǎn)品，并且取得了良好的市場發(fā)展。由于戴爾的直接模式，我們能夠快速準(zhǔn)確地了解到客戶的需求，我們進(jìn)入投影機(jī)市場也是根據(jù)客戶的需求做出的決定。投影機(jī)在戴爾的產(chǎn)品家族中是一個(gè)年輕的成員。戴爾2002年首次在美國市場推出投影機(jī)產(chǎn)品，隨后2003年將投影機(jī)產(chǎn)品引入亞太地區(qū)，短短幾年時(shí)間，戴爾投影機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了高速的發(fā)展并且取得了超出預(yù)期的優(yōu)異成績。戴爾對(duì)于投影機(jī)的定位是基于主流技術(shù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。憑借標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)、符合客戶需求的設(shè)計(jì)以及具有吸引力的價(jià)格，戴爾的產(chǎn)品獲得了客戶的認(rèn)可。　　

　　根據(jù)第三方市場調(diào)查機(jī)構(gòu)DTC（Decision Tree Consulting）2006年第一季度的數(shù)據(jù)，戴爾投影機(jī)在全球市場排名前十位，在北美市場位居前三。根據(jù)DTC的數(shù)據(jù)顯示，中國是亞太區(qū)增長最快的投影機(jī)市場，目前占亞太市場的29%。戴爾十分重視中國市場，目前在中國銷售的投影機(jī)產(chǎn)品與全球同步，共有4款產(chǎn)品針對(duì)從高端到入門級(jí)不同客戶的需求。為客戶提供滿足其需要的高性價(jià)比的產(chǎn)品一直是戴爾投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的宗旨，特別是2400MP和1200MP的流明價(jià)格比居內(nèi)領(lǐng)先地位，而戴爾即將推出的投影機(jī)產(chǎn)品將進(jìn)一步顯示其在流明價(jià)格比方面的出色表現(xiàn)。　

　　產(chǎn)品特點(diǎn)　　

　　戴爾投影機(jī)全線產(chǎn)品皆采用DLP技術(shù)，這也符合市場發(fā)展的趨勢，根據(jù)DTC調(diào)查顯示，投影機(jī)市場正在從LCD技術(shù)轉(zhuǎn)向DLP技術(shù)，DLP技術(shù)的市場份額從2004年的25% 已經(jīng)增長到了2005年的40% ，預(yù)計(jì)今年能夠達(dá)到50%。結(jié)合DLP技術(shù)，戴爾投影機(jī)提供給客戶更多的產(chǎn)品特性，特別針對(duì)客戶需求的一些重點(diǎn)要素。　　

　　戴爾投影機(jī)提供高分辨率、高亮度以及高對(duì)比度。比如2400MP和即將推出的新產(chǎn)品，都采用了XGA分辨率，采用XGA分辨率能夠比SVGA分辨率顯示面積增加63%，高亮度更適合于明亮環(huán)境以及大型場所使用，而DLP技術(shù)所帶來的高對(duì)比度能夠讓圖片更鮮艷、文字更清晰，特別是高對(duì)比度能夠使產(chǎn)品不需要很高的亮度指標(biāo)即可達(dá)到良好的顯示效果。2400MP不僅采用DPP3020芯片以及Brilliantcolor色彩處理技術(shù)，能夠大幅提升顏色表現(xiàn)，并且采用創(chuàng)新的5色彩輪，能夠顯示更準(zhǔn)確與鮮艷的顏色組合。　　

　　戴爾投影機(jī)產(chǎn)品具有功能強(qiáng)大、易于擁有、易于使用、提供良好客戶體驗(yàn)的特點(diǎn)。在功能方面，戴爾投影機(jī)在出廠前都經(jīng)過了嚴(yán)格的測試保證可靠性，通過先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)計(jì)保證最佳的畫質(zhì)、強(qiáng)大的連結(jié)性與眾多人性化的設(shè)計(jì)。特別是在接口方面，戴爾不會(huì)提供所有的接口從而提高產(chǎn)品的成本，而是提供用戶需要的接口，省去用戶不需要的部分以節(jié)省客戶付出的成本。在易用性方面，戴爾投影機(jī)具有自動(dòng)調(diào)教視頻輸入到最自然的投影分辨率、梯形校正功能、便捷的圖像按鈕和屏幕顯示等功能簡化客戶的操作。并且提供OSD密碼保證安全性，同時(shí)可通過在線或致電戴爾方便地訂購吊頂安裝工具包和置換的燈泡。由于強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比的產(chǎn)品理念，戴爾的投影機(jī)產(chǎn)品擁有較低的總體擁有成本，高性價(jià)比降低了購買成本，高達(dá)4000小時(shí)的燈泡壽命以及刻在系統(tǒng)控制狀態(tài)設(shè)定省電模式大大降低了使用成本。　　

　　戴爾便捷的服務(wù)更能夠給客戶帶來良好的使用體驗(yàn)。戴爾在全國有2100多個(gè)城市能夠享受第二工作日上門的一對(duì)一更換服務(wù)，各地客戶都可享受電話支持服務(wù)，并且許多問題都可以通過電話技術(shù)支持的方式解決，免除上門或者返廠等服務(wù)方式帶給客戶的不便。戴爾提供的全面保護(hù)服務(wù)以及高級(jí)更換服務(wù)更可以保證客戶使用的連續(xù)性，使客戶享受到全面的服務(wù)體驗(yàn)。而且戴爾產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品由于采用高集成度的配件以及創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，保持產(chǎn)品良好的散熱，從而降低因風(fēng)扇產(chǎn)生的噪音，戴爾投影機(jī)產(chǎn)品噪音不超過40分貝，在環(huán)保方面，戴爾產(chǎn)品符合歐盟RoHS標(biāo)準(zhǔn)以及其他各種國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　解決方案　　

　　由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性，客戶往往需要一個(gè)整體的解決方案，特別像教育領(lǐng)域以及其他商業(yè)領(lǐng)域。戴爾也為客戶提供全套的解決方案，包括投影機(jī)、投影幕、打印機(jī)、顯示器、無線基站、服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)和筆記本、打印機(jī)、顯示器等多種設(shè)備。并且這些設(shè)備都經(jīng)過測試以保證良好的兼容性與連通性，方便客戶的使用。在銷售方式上，戴爾針對(duì)個(gè)人用戶采取電話、網(wǎng)絡(luò)等直接方式銷售，針對(duì)商用及行業(yè)客戶，戴爾中國擁有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)直接面向客戶，為客戶提供適合的產(chǎn)品與解決方案。

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