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了解投影行情 熟悉投影機代理政策
了解投影行情 熟悉投影機代理政策
中國投影網資訊 [2006-6-5 9:54:36] 編輯:莘藝菲
主要品牌投影機代理政策概覽
品牌:
愛普生
代理模式:采取多總代并存模式
代理要點及簡要說明:愛普生對于渠道取消返點，開行業先河。
產品及市場策略展望:投影機領域的老大，更是LCD投影機的老大，沒有意外的話，還將選擇在LCD產品線上突破。價格比較穩定。
索尼
代理模式:城市代理制，長虹朝華獨家總代部分型號
依靠長虹佳華成熟的分銷渠道和索尼自身強大的直銷能力。
產品及市場策略展望:主要依靠品牌的美譽度來爭取市場，價格比較穩定，仍以爭取高端客戶為主。
東芝
代理模式:神州數碼獨家總代
代理要點及簡要說明:教育、商務、家用“通吃”的品牌，對于各地SI支持也很大。主要依靠神州數碼的渠道覆蓋。
產品及市場策略展望:同時擁有LCD和DLP兩條產品線。產品策略已經開始向全面型市場進化。不同產品線的方式不同，針對教育的機型價格會下降。
NEC
代理模式:神州數碼獨家總代
代理要點及簡要說明教育、商務、家用“通吃”的品牌，對于各地SI支持也很大。主要依靠神州數碼的渠道覆蓋。
產品及市場策略展望:同時擁有LCD和DLP兩條產品線。產品策略已經開始向全面型市場進化。不同產品線的方式不同，針對教育的機型價格會下降。
日立
代理模式:鴻合科技全國總代
代理要點及簡要說明:鴻合的渠道跟神碼和其他品牌的渠道交叉很小，可以叫做鴻合的專業渠道。
產品及市場策略展望:日立的產品線有高端化的趨勢，這可能跟鴻合對日立產品未來定位有關。
明基
代理模式:城市代理制
代理要點及簡要說明:廠家能夠更直接支持到更底層甚至零售端。一般采取獨家產品資源的代理方式。
產品及市場策略展望:作為第一個完全走DLP產品路線的品牌，隨著DLP被廣泛接受，還會繼續與TI在DLP產品上合作。
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