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　　也許，你不知道DP（Digital Projection，締佳）公司，但是你不會不知道DLPTM技術。

DLPTM是當前投影機市場兩大主流技術之一，因其數字化的特點被廣泛采用，其實，成立于1996年12月1日的Digital Projection公司早在二十世紀八十年代就開始研究DLPTM技術，并在公司成立同年向日本市場正式推出DLPTM商用投影機。DP成長自DLPTM技術，隨后一直專注在DLPTM技術，她了解這種技術如何加以利用進而轉變為產品直到把最終服務獻給用戶的整個過程和過程的全部技術細節，正是因為技術驅動和技術專注才讓DP發展到今天，目前，美國、歐洲已經成為DP的兩大市場，亞洲的韓國和印度也表現不凡，占有世界四分之一人口的中國市場自然沒有理由不得到DP的關注。經過十年的發展，在DP公司成立十周年慶典之際，DP中國公司宣告成立。

締佳中國區經理熊鋼(左)和全球市場銷售總監Nick Cottiss(右)

    面對人類的四分之一，DP亮劍20年的行業經驗。全球市場銷售總監Nick Cottiss先生說，20年前，我們開始研究DLPTM技術，那時候其他廠家還不了解這種技術，20年來，我們不斷開發新技術，通過合作和共贏推動DLPTM的發展，20年實踐積累下來的技能和經驗是我們進入中國市場的最寶貴的財富。根據我們在其他市場的實戰積累，在中國，我們的專家會深入到用戶，通過聆聽他們的要求了解他們，結合其他市場的成功經驗、專業技能、創新的應用幫助中國用戶以最好的、最可能的方式實現他們的要求。這些經驗會以培訓、售后服務、技術支持等方式通過與用戶的互動帶給中國市場。所以，產品的銷售實際是專家和用戶之間的交流、是專家和代理商之間的培訓，比如在任何時候只要需要，我們都可以為代理商培訓產品、培訓解決方案，讓他們不僅了解DP的產品和技術還要明確如何把產品使用到最佳效果；培訓他們按照方案的要求搭建系統、了解整體顯示解決方案的技術機理。售前需要專家進行專業的互動，DP也非常注重產品售后服務環節，可以提供24×7的技術支持，幫助用戶和代理商解除使用產品的后顧之憂。DP表示，在與第三方的合作中，愿意在市場投入、品牌推廣方面多做一些事情，把利潤讓給合作伙伴。

    據了解，新成立的DP中國公司的一切事務包括市場、銷售、業務推廣等均由熊鋼先生全權負責。最終找到中國區經理的人選讓Nick Cottiss頗為滿意，他直言，熊鋼先生在包括智能家居在內的AV領域擁有12年的行業經驗，與行業內外、銷售渠道有著廣泛的合作關系；并且，在過去的18個月里，熊鋼對DP中國成立賦予了先見的策略規劃，比如強調DP的經驗優勢、基于技術強勢充分利用成功案例加強本土服務和售后環節以區別競爭對手；在辦公環境等細節方面，熊鋼也賦予了創新的想法，比如辦公設備及整個辦公環境的色調、風格，都由他親自設計。目前，熊鋼正在建設一直本土的團隊，致力于DP品牌在中國投影機市場比如政府、教育、軍隊等行業領域和數字媒體、3D設計、監控監視、商務辦公、數字影院、家庭影院、大型活動、技術研究、模擬仿真等應用領域的拓展。

    或許，你會認為DP現在進入中國投影機市場有些晚。不錯：從競爭對手方面，高端有巴可、科視，低端以日本為代表的廠家如松下、三洋、愛普生和日電雄踞一方，從中國的投影機市場方面，隨著信息化程度的普及和提高，中國的投影機市場已經比較成熟，漸漸進入微利時代。但是，“晚”不一定沒有好處。已經發生過的成功的經驗可以拿來借鑒和研究，失敗的案例可以拿來學習和分析；況且，廠家在競爭中才能得到發展，DP在中國之外的其他市場也會面臨競爭，DP在中國市場的競爭對手也是在其他市場的競爭對手，DP了解競爭對手，可以研究競爭對手發現其薄弱環節，擠進去。“晚”并不可怕，“早”和“晚”不是最重要的，關鍵是提高認知度并把握時機在商務環境中幫助用戶從低端過渡到高端從而完成產品的更新換代，在民用領域挖掘家庭的需求從而讓DP投影機進入家庭影院市場。

　　在中國市場，隨著各個細分行業應用環境和手段的多樣化，隨著民用市場購買力的提高和市場的預熱，DP其實有很多機會的。

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