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看到家用市場和商用市場的美好前景，在中國投影機市場排名第一的愛普生，在新年來臨之際大動作以期取得更高的市場份額。

　　昨日下午，浪漫的法國情調餐廳浮士德，愛普生在中國投影機市場投下重型炮彈：發布了5款新品和“冬季商戰”策略。

　　愛普生中國副總經理林中庸在接受CNET采訪時表示，“愛普生在今年初提出了2007年在中國市場全線NO.1戰略，雖然投影機已經是中國市場第一，但是愛普生把提高市場占有率、推進投影機普及為目標。2006年將把這一戰略全面細化執行。”

　　06年細化NO.1戰略

　　林中庸在接受CNET采訪時指出，2005年是愛普生變化巨大的一年。愛普生在年初提出了2007年全線No.1的目標，并對此進行了一系列戰略調整。

　　林中庸透露，2006年，愛普生將繼續貫徹、細化執行這一戰略。在投影機方面，愛普生將在穩固傳統市場優勢以外，在家用、商用等新興領域持續加大力度。

　　IDC發布的數據顯示，2005年愛普生在中國投影機市場份額為11.4%，遙居第一位。

　　當CNET追問，愛普生對于尚未取得No.1的產品線都有明確的產品、市場計劃，而對于已經排名第一的投影機、針式打印機等業務并沒有明確策略時，林中庸透露，“目前，愛普生在中國投影機市場的占有率為11.4%，我期望能達到20%；同樣，對于已經排名第一的針式打印機，我們也希望市場占有率由更大提升，達到75%。”

　　談到愛普生取得的成績，愛普生中國信息產品營業本部、VD銷售推進部部門經理兒玉孝浩指出，“教育、政府、軍隊等行業市場穩步增長；愛普生產品線齊全、覆蓋面廣、服務好；在商用市場業績喜人，是愛普生持續取得市場領先的原因。”

　　投影機普及前奏

　　一曲《西雅圖不眠夜》爵士樂，一杯卡布吉諾咖啡……無論是在家里還是在酒吧，品味自然流露。

　　然而，在聽覺和味覺被滿足以后，如何滿足我們的視覺？

　　作為視覺大餐的主廚，愛普生向人們渲染了一席視覺饕餮——投影機已經不再僅僅作為顯示設備，被商務、行業用戶使用，而是作為視覺品味的象征出現在家庭、酒吧、展廳等更多場合。

　　據投影之窗總經理唐海龍介紹，隨著生活水平的提高，人們對視覺體驗有了更高需求。雖然2005年，中國家用投影機市場僅有6000臺。但是，投影機除了在教育、政府、軍隊、商務等市場繼續增長外，已經被應用到更多的“另類”領域，比如家庭、酒吧、展覽會等場合。而且，隨著認知的提高，這些市場的增長勢頭將更加猛進。

　　IDC分析師于燕指出，2005年，全球投影機市場總量為500萬臺，而中國為35萬臺，但是中國未來幾年的復合增長率為33.2%，高于全球28.5%的復合增長率。

　　于燕預測，按照這一復合增長率計算，2009年投影機將達到100萬臺。

　　于燕在接受CNET采訪時表示，從全球份額來看，家用投影機目前占20%左右，而家用投影機占中國市場的8%，有很大的提升空間。

　　她同時指出，受到十一五規劃的影響，因此，2006年政府、軍隊等行業市場及商用市場會有穩步增長。

　　愛普生扛起普及大旗

　　愛普生(中國)有限公司投影機市場經理牟震指出，借助此次發布，愛普生將掀起投影機市場的“普及風暴”，同時愛普生將啟動“冬季商戰”。據悉，愛普生的“冬季商戰”是投影機市場迄今為止力度最大的營銷動作。從2005年12月到2006年1月，愛普生將在全國各大重點城市展開急風驟雨式的立體營銷推進。

　　據牟震介紹，愛普生發動“冬季商戰”，將在四個方面重拳出擊：一是立體的營銷傳播手段，以保持強大的宣傳攻勢；二是對于用戶的價值回饋，比如形式多樣的產品促銷、多層次的產品體驗活動等；三是針對渠道經銷商的營銷推進，包括銷售宣傳支持和營銷政策激勵；四是新品推出以及服務創新。

　　據悉，愛普生發布的5款新品涵蓋教育、商用和家用市場。包括兩款家用投影機——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；兩款教育投影機——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影機——Epson EMP-X3。除了TW600是高端機型之外，TW20、62、82和X3的共性是，它們都不算旗艦級產品，其亮度指標均在2000ANSI 流明以下。

　　換言之，愛普生推向市場的都是普及型產品，其目的可謂昭然若揭：先做活中、低端市場，待普及應用擴大化之后，再做大整個市場蛋糕。

　　談到這場“普及風暴”，牟震指出，愛普生希望通過此次“冬季商戰”，能有效促進消費者對投影機的深入了解，近距離感受投影機為用戶帶來的實際價值，普及投影機的市場應用，掀起投影機市場的新一輪消費熱潮，從而有力帶動投影機市場的整體發展。

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